Упражнения коучинга: восемь коучинговых упражнений, которые тренируют коуча

Упражнения коучинга здесь означают тренировки самого коуча: короткие задания на одно умение (внимание, один вопрос и пауза, завершение сессии вовремя) с проверяемым критерием «получилось». Коучинговые упражнения в таком смысле отличаются от техник: техника проводится с клиентом и служит его задаче, упражнение делается в паре, тройке или одному и служит росту коуча. Упражнений для клиента здесь нет.

Дальше по порядку: чем упражнение отличается от техники; как устроена учебная тройка; восемь упражнений с четырьмя полями у каждого (что тренирует, формат, критерий «получилось», типовая ошибка); неделя практики и где тренироваться с ассистентом.

Автор: Алексей Якубан, коуч PCC ICF, 2 500+ часов практики, основатель академии Iakuban. Упражнения взяты из программ обучения академии; учебные ситуации собраны для статьи и не описывают реальные сессии; материал тренеров подписан «тренер академии».

Что такое упражнения коучинга и чем они отличаются от техник

Коротко: техника делается с клиентом и меняет его картину, упражнение делается коучем и меняет его навык.

В подборках под таким заголовком обычно лежат техники для клиента в письменном или групповом формате. Коуч же ищет, что делать между тренингами и практиками, чтобы к следующей сессии стать точнее. Визуализация «Юбилей» по этому признаку остаётся техникой: её ход написан для клиента, результат оценивает клиент. «Сессия за пять минут» из этой статьи остаётся упражнением: результат оценивает наблюдатель, ассистент или сам коуч по названному заранее критерию.

Как устроена тренировка коуча: пара, тройка, наблюдатель и запись

Коротко: базовый формат практики это тройка «коуч, клиент, наблюдатель» и обратная связь «одна самая сильная вещь и одна зона роста».

Клиент приносит настоящий, пусть и небольшой, запрос: в разговоре «понарошку» коуч тренирует не то, что встретит в практике. Наблюдатель молчит и потом говорит, что видел, без советов. Ассистент по инструктажу практики даёт обратную связь на минуту: одна самая сильная вещь и одна зона роста, если коуч её запросил. Запись оговаривается дважды: разрешение записать сессию в начале и разрешение оставить запись в конце. Без партнёра часть упражнений делается одному, а живого клиента отчасти заменяет тренажёр с ИИ-клиентом: он разбирает контракт, завершение сессии он не оценивает.

Упражнения 1–2, разминка: «Ведро внимания» и «В партнёрстве»

Коротко: оба занимают по минуте и делаются одному перед сессией. Первое собирает внимание, второе настраивает язык.

Упражнение 1. «Ведро внимания»

Упражнение тренера академии, которым открывался один из дней программы «Магия и наука коучинга». Представьте внимание как ведро на сто процентов: какая доля сейчас здесь, а какая где ещё? Тренер объясняет: «Наша психика так устроена, что когда мы осознаём, какой процент нашего внимания находится вне точки, в которой мы находимся сейчас, и понимаем, где оставшиеся, — запускается процесс самокорректировки, и внимание приходит больше».

• Что тренирует. Подкомпетенцию 5.03 «Коуч осознает, что происходит с ним самим и с клиентом в текущем моменте» (ICF Core Competencies 2025, перевод ICF Russia Chapter).
• Формат. Одному, минута перед сессией; в тройке можно вслух всем троим.
• Получилось, если доля названа цифрой и сказано, где остальное.
• Типовая ошибка. «Сто процентов» на автомате: цифра ради галочки ничего не корректирует.

Упражнение 2. «В партнёрстве»

Настройка языка от Алексея: «Чтобы профессионально звучать в коучинге, любой ответ на вопрос начинайте с "в партнёрстве"». Сказав «в партнёрстве», вы уже не сможете сказать «продавить клиента», объясняет он: язык не повернётся. Партнёрство по глоссарию ICF: «совместная работа коуча и клиента над достижением общей, ориентированной на клиента цели; поддерживая, поощряя и уважая автономию клиента в процессе коучинга» (ICF Core Competencies 2025, перевод ICF Russia Chapter).

• Что тренирует. Партнёрскую позицию в формулировках.
• Формат. Одному, минута: три вопроса о предстоящей сессии («как отвечу на просьбу дать совет»), ответ на каждый вслух со слов «в партнёрстве с клиентом».
• Получилось, если в ответах нет глаголов давления: «продавить», «дожать», «заставить».
• Типовая ошибка. «В партнёрстве мягко подведу его к правильному решению»: слово «правильному» выдаёт, чьё это решение.

Упражнение 3. «Одним вопросом вручить ответственность»

Коротко: группа получает ситуацию и пробует одним вопросом передать клиенту ответственность за шаг. Первые попытки обычно промахиваются, и это ценный материал.

Учебная ситуация, собранная для статьи: клиент полгода откладывает и говорит, что на этой неделе наконец опубликует цены на свои консультации, и верится не очень. Каким вопросом вручить ему ответственность, оставаясь в партнёрстве?

• Что тренирует. Маркеры 8.5, 8.6 и 8.7 компетенции 8 (формулировки в таблице ниже).
• Формат. В паре или группе, десять минут: остальные предлагают по одному вопросу, ведущий разбирает каждый.
• Получилось, если вопрос отдаёт ответственность клиенту без сомнения, оценки шансов и давления. Направление, которое Алексей назвал правильным: «Как ты будешь отслеживать для себя выполнение намеченного?» Это маркер 8.7.
• Типовая ошибка. Три промаха с тренинга. «Насколько ты уверен, что сделаешь?» измеряет вероятность, ответственность не сдвигается. «Сомневаюсь, что ты сделаешь…»: слово «сомневаюсь» выводит из партнёрства, это сомнение в клиенте. «Насколько увеличится стоимость, если не сделаешь?» примешивает отношение коуча к оплате; оценка Алексея: «думаю, это уже за рамками этики ICF».

Начинать следующую сессию с «а ты это сделал?» Алексей называет проверкой домашнего задания: «Самое главное в каждой сессии — понять, о чём клиенту важно поговорить сегодня».

Упражнение 4. «Вопрос под маркер»: девять маркеров завершения

Коротко: у компетенции 8 «Способствует развитию клиента» девять маркеров PCC, и под каждый можно задать вопрос словами клиента. Наблюдатель в тройке отмечает, какие прозвучали и чьими словами.

Сам документ предупреждает: «Маркеры PCC не должны быть использованы как формальный чек-лист для прохождения процесса оценки на уровень PCC» (PCC Markers 2021, вводная часть). Смысл упражнения: каждый маркер у вас на языке в живой форме, под конкретного человека.

• Что тренирует. Девять маркеров компетенции 8 и приём «говорите языком клиента»: вместо шаблонных «твоя ситуация», «полученное знание» слова клиента.
• Формат. В тройке, сессия на двадцать минут; наблюдатель отмечает по списку, какой маркер прозвучал и чьими словами.
• Получилось, если вопросы завершения звучали словами клиента, без «твоей ситуации» и без слова «нового»: на практикуме программы «Путь Алхимика» тренеры цеплялись за «что нового узнал о себе»: формулировка сужает рамку. Вопрос тренера академии под 8.4: «Что новое хочет родиться?»
• Типовая ошибка. Пройти по маркерам как по чек-листу: девять вопросов подряд за последние три минуты.

Упражнения 5–6, тайминг: «Два берега» и «Сессия за пять минут»

Коротко: обе тренировки лечат страх «не успею за двадцать минут»: первая учит начинать завершение за пять–восемь минут до конца, вторая укладывает структуру сессии в пять минут.

Упражнение 5. «Два берега»

«Я смотрю на третью и восьмую как на два берега», говорит Алексей: третья про контракт, восьмая про то, к чему пришли, между ними река сессии. Чтобы не врезаться в берег, газ сбавляют заранее: за пять–восемь минут до конца двадцатиминутной сессии («До берега осталось столько-то минут, готов ли ты двигаться к завершению?»), дальше вопрос «что ты возьмёшь с собой на берег».

• Что тренирует. Маркер 8.9 и чувство времени; в модели 2025 это подкомпетенция 8.09 «В партнерстве с клиентом завершает сессию».
• Формат. В паре, таймер на двадцать минут виден коучу; после сессии партнёр говорит, сам ли выбрал, что «берёт на берег».
• Получилось, если фраза про берег прозвучала за пять–восемь минут до конца, завершение заняло не меньше пяти минут, клиент сам назвал, что забирает.
• Типовая ошибка. Расширяться до последней минуты и завершить за клиента: «получается, ты понял, что…».

Упражнение 6. «Сессия за пять минут»

На вопрос, можно ли качественно поработать за пять минут, Алексей ответил шире: «Можно всю сессию по структуре прогнать за пять минут. Это очень хорошая тренировка для тех, кто боится не успеть за двадцать».

• Что тренирует. Структуру сессии целиком и короткий контракт: раппорт, контракт, опыт, завершение.
• Формат. В паре, таймер на пять минут, три захода со сменой ролей; запрос бытовой: как провести выходной.
• Получилось, если все четыре блока прозвучали, контракт назван словами, на завершение остался хотя бы вопрос «что берёшь с собой».
• Типовая ошибка. Потратить четыре минуты на раппорт и контракт и «догнать» завершение одной фразой.

Упражнения 7–8, вопрос и честность: «Один вопрос и пауза» и «Мне не хватает конкретики»

Коротко: седьмое тренирует один вопрос и тишину после него, восьмое честность коуча про собственное напряжение.

Упражнение 7. «Один вопрос и пауза»

Шесть вопросов из лекции «Точка сужения» программы «Путь Алхимика» (уровень Level 2; 13.08.2026): «Что из всего этого для тебя самое важное?», «Что ты берёшь с собой из этого разговора?», «Как это соотносится с тем, зачем ты пришёл?», «Что ты сейчас понимаешь о себе, чего не понимал в начале?», «Что из этого хочется взять в действие?», «Замечаю, что мы посмотрели на многое. Куда важно вернуться?».

• Что тренирует. Маркер 7.6 «Коуч задает ясные, прямые преимущественно открытые вопросы, по одному за один раз, в темпе, который позволяет клиенту думать, чувствовать или рассуждать» (PCC Markers 2021). Как тишина работает в недирективном подходе, разобрано отдельно.
• Формат. В паре, десять минут, партнёр с секундомером: коуч задаёт один вопрос из шести и молчит, пока клиент не заговорит сам.
• Получилось, если после каждого вопроса была тишина до ответа клиента, вопросы не склеивались, итог за клиента не подведён.
• Типовая ошибка. Заполнить паузу: переформулировать, добавить второй вопрос, подсказать вариант. Клиент ещё думал, а ответ у него отняли.

Упражнение 8. «Мне не хватает конкретики»

Учебная ситуация: клиент говорит общими словами, а допрос устраивать не хочется. Разбор Алексея: если коучу деталей не хватает, это его ответственность сказать об этом партнёру: невысказанное напряжение либо разъедает коуча изнутри, либо становится топливом сессии. Готовая формулировка: «Ты сейчас говоришь вот об этом и об этом. Мне здесь не хватает конкретики, я не могу понять, о чём мы говорим. Как ты видишь, как мы можем это сделать?»

• Что тренирует. Подкомпетенцию 4.06 «Демонстрирует открытость и прозрачность как способ показать уязвимость и выстроить доверительные отношения с клиентом» (ICF Core Competencies 2025, перевод ICF Russia Chapter).
• Формат. В паре, десять минут: партнёр нарочно говорит абстрактно («с проектом всё сложно»), коуч ловит момент, когда перестаёт понимать, о чём речь, и озвучивает это.
• Получилось, если напряжение названо как своё, следом идёт вопрос к клиенту, как с этим быть, а допроса не было.
• Типовая ошибка. Промолчать и уйти в детали самому, получив, по выражению Алексея, «бесконечное расширение», или назвать напряжение как претензию: «ты говоришь слишком абстрактно». Уязвимость в 4.06 про коуча.

Как встроить упражнения в неделю практики

Коротко: одному хватает двух разминок перед каждой сессией и диалога на тренажёре; в паре или тройке одной встречи в неделю с одним упражнением внутри сессии.

Челлендж с практикума программы «Путь Алхимика»: проявлять вопросы восьмой компетенции не только в последние пять минут сессии. Так упражнения 3, 4 и 5 связываются в один навык: 8.2 и 8.3 звучат в середине разговора, 8.9 может открыть сессию.

И предупреждение. Если клиент в конце не хочет брать шагов, это нормально, отвечает Алексей: если за сессию у человека поменялось убеждение и он расслабился, это уже много. Вопросы «а что тебе может помешать ничего не делать?» и «как будешь отслеживать, что действительно ничего не делаешь?» из партнёрства выпадают. Отсутствие шага после сессии ещё не саботаж клиента: это отдельная история про длинный контракт.

Где тренироваться с ассистентом и ментором

Коротко: упражнения задают форму, а обратную связь по маркерам даёт тот, кто смотрит на сессию со стороны: ассистент в тройке и ментор на разборе.

Первая точка входа бесплатная: программа «Профессия коуч» с живым онлайн-тренингом, где вы сами проводите разговор и получаете обратную связь. На программе «Магия и наука коучинга» (аккредитованная ICF программа обучения, уровень Level 1) практика идёт в тройках с ассистентом, «Путь Алхимика» (уровень Level 2) добавляет практикумы под маркеры PCC. Остальные гайды академии: страница статей.