Корневая ценность: техника коучинга для работы со страхом действия

Корневая ценность в коучинге означает самую глубокую ценность клиента, до которой он доходит в разговоре с коучем, слой за слоем, от страха перед конкретным шагом. Опираясь на неё, клиент по-новому отвечает на ситуацию, которая до этого его пугала.

Дальше по порядку: что такое корневая ценность, откуда взялась техника и почему рядом всегда вспоминают НЛП, для каких запросов она подходит и сколько времени нужно на сессию, что происходит с клиентом по ходу работы, как понять, что дошли до дна, и где эта работа перестаёт быть коучингом ICF.

Автор: Алексей Якубан, коуч PCC ICF, 2 500+ часов практики, основатель академии Iakuban. Учебный пример в статье собран для иллюстрации и не описывает реальную сессию.

Что такое корневая ценность

Коротко: корневая ценность стоит на дне цепочки вопросов. Любимое слово из списка вроде «свобода» или «честность» ею обычно не оказывается. Она объясняет, почему человека держит именно этот страх, и обычно даёт опору, чтобы всё равно сделать шаг.

У клиента, который боится записать первое видео или начать разговор с руководителем, как правило, есть слой ценностей, до которых легко дотянуться словами: безопасность, признание, компетентность. Это настоящие ценности, но страх крепче всего держат не они. Под ними чаще лежит ещё одна, более общая и более простая, к которой человек редко обращается напрямую. Именно её коуч помогает найти, спускаясь вместе с клиентом через слои.

Алексей обращает внимание на наблюдение, полезное в любой сессии про ценности. Когда человек говорит о ценностях, он начинает говорить тише, медленнее, с паузами. Коуч, который в этот момент сам замедляется и говорит спокойнее, приглашает клиента остаться на этом уровне.

Откуда метод и при чём здесь НЛП

Коротко: у техники под этим названием, которую разбирают на программе обучения академии, нет отдельного научного первоисточника. Её логика близка к одной технике из нейролингвистического программирования (НЛП).

Ближайший родственник называется Core Transformation. Этот метод в 1994 году описали Коннира и Тамара Андреас в одноимённой книге (Connirae Andreas, Википедия). Идея там похожая: у каждой части личности есть позитивное намерение, и если раз за разом спрашивать, чему служит это намерение, цепочка приводит к общему для человека «корневому состоянию». Упражнения при этом разные. В НЛП у техники своя терминология и своя последовательность шагов. Коучинговая версия короче и рассчитана на запрос одной сессии: помочь клиенту найти опору для одного конкретного действия. Прямой связи между ними в материалах академии нет, мы лишь отмечаем сходство идей.

С какими запросами работает техника и сколько времени нужно

Коротко: техника подходит, когда клиента держит страх перед конкретным действием. Ей нужно отдельное время, пяти минут внутри другой сессии не хватит.

Типичные запросы похожи друг на друга по структуре: «начинаю снимать видео и боюсь, что не получится», «хочу запустить бизнес, но боюсь», «хочу поговорить с руководителем, но не решаюсь начать разговор». Во всех трёх случаях страх привязан к конкретному шагу. Как сделать это технически, человек обычно знает, ему не хватает внутренней опоры, чтобы сдвинуться с места.

Здесь же стоит честно сказать про длительность. «Меньше чем на час в сессию заходить, наверное, нет смысла», говорит Алексей об этой технике. Полный проход, от контракта до возвращения в обычное состояние, занимает время, и если рассчитывать на неё внутри стандартной пятидесятиминутной сессии вместе с другими темами, велик риск не дойти до конца и оставить клиента посередине спуска. Разумный вариант обычно один: заранее договориться с клиентом об отдельной, более длинной встрече именно под эту работу.

Что происходит с клиентом по ходу техники

Коротко: разговор идёт от страха к тому, что этот страх защищает, дальше вглубь, к самой важной для человека ценности, и возвращается обратно к исходной ситуации уже с этой опорой.

Запрос клиента почти всегда звучит как негатив: боюсь, не хочу, не делаю, сомневаюсь. Сначала коуч вместе с клиентом договаривается, какое состояние тот хочет получить вместо страха. Этот контракт потом служит мерой: сработала работа или нет.

Дальше разговор уходит от мыслей к ощущениям. Важно различать чувство и мысль о чувстве. Алексей говорит об этой разнице жёстко: «Аналитик на вопрос "что чувствуешь?" отвечает "я думаю". Это сразу неправильный ответ. Чувствуем эмоции, ощущаем телом». Здесь же видна главная идея техники: страх перед шагом не враг, за ним стоит что-то ценное для человека, что он пытается сберечь.

Потом клиент шаг за шагом спускается от этой первой ценности к более глубоким, пока не упирается в ту, глубже которой для него ничего нет. Алексей сравнивает это с бурением: «Мы бурим скважину, идём через слои, хотим попасть в центр Земли. Мы хотим попасть в центр клиента».

Найденную ценность коуч не спешит закрывать: клиенту дают побыть с ней и посмотреть на пугавшую ситуацию уже с этой опорой. Потом разговор возвращается наверх, через те же слои, и они начинают звучать иначе. «Как шахтёры, которые добрались до центра Земли, нашли эту ценность и несут её наверх. И всё освещается», говорит Алексей. Заканчивается работа там же, где началась: у исходного страха и контракта, с вопросом, что теперь клиент может сделать иначе.

Полный ход техники, формулировки вопросов и тренировку в парах разбирают на программе обучения академии. Здесь мы описываем её смысл, этого хватит, чтобы понять, подходит ли она вам как клиенту или как коучу.

Как понять, что дошли до корня

Коротко: дно узнают по речи клиента, число пройденных слоёв тут ничего не говорит.

Формальных критериев «пять слоёв значит дно» не существует: у одного клиента цепочка короткая, у другого длинная. Обычно момент дна звучит как «дальше уже ничего нет» или «важнее быть не может», и одновременно меняется сам характер речи: она становится тише и спокойнее.

Учебный пример, собранный для статьи. Клиент откладывает разговор с деловым партнёром о новых условиях: боится, что разговор разрушит отношения. Хочет вместо тревоги ясности. За его страхом сначала обнаруживается справедливость, под ней уважение к себе и честность в отношениях, а в самом низу внутренний покой. С этой опорой разговор с партнёром перестаёт выглядеть угрозой отношениям: клиент видит в нём способ сохранить и честность, и партнёрство. Раньше ему казалось, что выбирать придётся что-то одно.

Где граница коучинга ICF: когда технику не применять

Коротко: Алексей сам вслух задаёт вопрос о границах этой техники. Его ответ ставит условия, при которых её можно применять.

«Я рассказываю и думаю: насколько это вообще коучинг ICF?» Так Алексей говорит о моменте, когда сессия заходит в работу с телом и частями. И отвечает себе: «Вот этим мне и нравится коучинг ICF: очень чёткие берега, очень чёткие границы и структура, но при этом возможны такие околоволшебные вещи. А магия — это просто когда мы что-то не понимаем, как оно работает». Это личное мнение Алексея. ICF отдельные техники не оценивает и не одобряет, она описывает компетенции коуча и этические стандарты.

Из этого следуют три условия, при которых технику лучше не начинать. Первое: без явного контракта. Клиент должен понимать и соглашаться, что сессия пойдёт через телесные реакции и глубокие вопросы. Второе: без готовности клиента. Если человек прямо говорит, что не хочет закрывать глаза, замедляться или идти в чувство, коуч работает с тем, что есть, и не настаивает. Третье и самое важное: если по ходу цепочки всплывает материал, похожий на травматичный опыт, коуч останавливает технику и обсуждает с клиентом, не нужна ли ему в этой теме помощь специалиста. Стандарт 4.3 Кодекса этики ICF (версия 2025) требует от коуча замечать признаки того, что ценность коучинга для клиента могла измениться, обсуждать это с ним и, если уместно, обсуждать изменения в работе или переход к другому коучу, специалисту или ресурсу (в оригинале: «Remain alert to indications that there might be a shift in the value received from the coaching relationship and discuss this with the client. If appropriate, explore changes in the coaching relationship and/or the potential for a different coach, professional, or resource»). Слова «транс», «исцеление» и «проработка травмы» к этой технике не подходят ни как описание, ни как обещание результата. Коуч не лечит, он помогает клиенту найти опору для конкретного шага.

Здесь уместно короткое сравнение с другим способом убрать сопротивление перед действием. Работа с ограничивающим убеждением обычно идёт через мысль, которая мешает, и подходит там, где мешает конкретная формулировка вроде «у меня не получится». Корневая ценность полезна там, где за страхом нет одной ясной мысли, есть только размытое тяжёлое ощущение.